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网络营销成功之六部曲

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做好一份工作,必须要做好三个步骤:工作前的准备,工作中的实操过程,工作后的总结。根据这个方向,总结了网络营销的以下六个步骤。

一、熟悉自己的产品,信任自己的产品

想要说服别人,首先得说服自己。营销人员必须得熟悉自己的产品,了解自己产品的性能特点,并且信任自己的产品及服务。这样方能在营销过程中更好的介绍自己的产品,更有热情的推广自己的产品。就拿现在的“圆锥破碎机”来当一个例子,如果你要推广自己品牌的圆锥破碎机,而却连这款圆锥破碎机由哪些部件组成组成,有哪些优势,价格为多少,你都不知道,想想,你能推广好这款圆锥破碎机吗?对自己的产品不仅仅要了解,更要熟悉,总能顺畅的回答客户的咨询,并且能额外的给到客户一些讯息,这样你就做好了推广的第一步了。

圆锥破碎机

二、收集同行竞争对手产品的资料,寻找自己产品的差异性

在现在竞争如此激烈的网络时代,想要脱颖而出,就必须要有创意,有能吸引住别人的亮点。同一类产品,很多都大相径庭,要吸引住别人就要找到自己产品不一样的地方,也就是所谓的“亮点”。假如你的产品价格比同行同类产品的价格低了许多,那么价格就是你们产品的一个亮点。反正是你们特有的,别人没有的,都可以拿来充当一个卖点。

三、收集可以进行网络推广的有效平台

进行网络推广是可以通过多种渠道来进行的。通常网络营销员刚开始接触的时候,都会大撒渔网,什么都去尝试,这样并没有错,但是会把自己搞得很忙很累,而效率却没达到。有些朋友在各大网络平台都进行推广,工作量很大,效果却没收到,而我建议是到一些与自己产品相关的网络平台进行推广。比如是机械制造业的,可以到与机械制造业相关的网站进行推广,像我们公司的鄂式破碎机,我们可以到中国机械网等行业网站及相关论坛等等,这样关注的人会多些,收到的效果也会好些。

鄂式破碎机

四、寻找适合自己的营销方式

网络营销的方式多种多样,网站推广,电子邮件推广,博客推广,搜索引擎等等,倘若每一种方式你都去尝试,你会分身乏术。zac曾在他自己的书《网络营销实战密码》里说过,其实大可不必什么方法都尝试,选择一两种适合自己,自己又擅长的进行推广就可以了。比如有些人习惯了泡论坛,那么到论坛发贴就是非常适合他自己的营销方式了,有些人擅长写文章,那么博客推广就是适合他的营销方式。这样工作起来又开心又得心应手。何乐而不为?

五、坚持不懈的做网络营销

当一切准备工作都做好了的时候,只剩下“做”这件事了。网络营销不是两天打渔,三天晒网的工作,必须得每天都坚持去做,即便很乏味,很无趣,也得每天坚持完成。每天给自己定一个小计划,然后每天坚持完成之。有时候也可以通过其他的辅助方式去完成,比如打电话给客户,亲自拜访客户,这都得视情况而定,灵活变通。这样相信,成功离你不远。单,离你也不远。

红星机器设备

六、坚持每天做工作记录,写工作总结

我们每天都应该期待今天做得比昨天好,所以工作记录是必须得做的。网络营销也是如此,我们得记录下来,今天有哪些人浏览了自己的产品,有哪些人咨询了自己的产品,成交有多少,没成交有多少,没成交的原因是什么等等。然后每天写工作总结,今天做得好的是哪个部分,做得不够好的是哪个部分,明天该怎么做?

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